Obwohl es verlockend sein mag, sie mit der Generation Z (geboren zwischen 1997 und 2012) in einen Topf zu werfen, erfordert eine erfolgreiche Gen Alpha (geboren nach 2013)-Strategie, dass Vermarkter ihre Unterschiede verstehen.
Hier sind drei Unterschiede zwischen den beiden Generationen und wie Vermarkter diese Unterschiede nutzen können, um Gen Alpha Verbraucher anzusprechen.
1. Gen Alpha wird noch digitaler sein
Als zweite digital native Generation wird Gen Alpha Technologien wie Smartphones und soziale Medien noch schneller übernehmen als Gen Z.
- Laut unserer Prognose werden in diesem Jahr 36,0 Millionen Gen Alpha Konsumenten Internetnutzer sein und damit mehr als die Altersgruppe der 18- bis 24-Jährigen und der 12- bis 17-Jährigen.
- Wir prognostizieren außerdem, dass die Zahl der Smartphone-Nutzer der Gen Alpha in den USA in diesem Jahr 8,8 Millionen erreichen und bis 2026 auf 10,2 Millionen ansteigen wird.
- Die Zahl der Nutzer sozialer Netzwerke der Gen Alpha wird unserer Prognose zufolge in den nächsten vier Jahren langsam ansteigen, von 6,4 Millionen im Jahr 2023 auf 6,7 Millionen im Jahr 2026.
Was es für Vermarkter bedeutet: Die Gen Alpha wird „eingebettet in die mobile Realität“ aufwachsen, sagte unsere Analystin Christina Obolenskaya. Vermarkter müssen nahtlose digitale Erlebnisse auf allen Plattformen schaffen und Verbraucher der Generation Alpha mit Mobile-First-Strategien ansprechen.
2. Gen Alpha wird vielfältiger sein
Die Gen Alpha Konsumenten machen 13 % der US-Bevölkerung aus, Tendenz steigend, und sind vielfältiger als alle anderen Altersgruppen.
Laut Daten des US Census Bureau sind fast 3 von 10 (26 %) Gen Alpha Konsumenten Hispanoamerikaner (im Vergleich zu 19 % in der Gesamtbevölkerung) und 7 % gehören zwei oder mehr Rassen an (im Vergleich zu 3 % in der Gesamtbevölkerung).
Was es für Vermarkter bedeutet: Diese Generation erwartet, dass sich die Vielfalt, die sie bei ihren Kollegen sehen, in den Marketingbemühungen widerspiegelt. Aber Vielfalt betrifft nicht nur die Rasse: Die Gen Alpha erwartet Vielfalt in Bezug auf Alter, sexuelle Orientierung, Geschlecht und mehr.
3. Gen Alpha Konsumenten sind noch Kinder
Während die Generation Z ins frühe Erwachsenenalter eintritt, befindet sich Gen Alphas noch ganz am Anfang ihres Lebens und ist darauf angewiesen, dass ihre Eltern für sie einkaufen. Das bedeutet nicht, dass sie keine Kaufkraft haben, heißt es in einem Bericht von Morning Consult, der Gen Alphas als Verbraucher im Alter von 0 bis 9 Jahren definiert.
- Der Einfluss von Kindern auf Haushaltseinkäufe setzt sich etwa im Alter von etwa fünf Jahren durch, wenn sie kommunikativere Fähigkeiten entwickeln und in die Schule gehen, wo Gleichaltrige beginnen, ihre Meinung zu äußern.
- Geschäfte sind die wichtigste Einflussquelle für Gen Alphas Käufe, aber auch Fernseh- und Online-Werbung sind Kauftreiber bei Kindern im Alter von 5 bis 9 Jahren.
- 56 % der Gen Alphas Eltern geben an, dass ihre Kinder sich Einkaufsinhalte (z. B. Transport- und Unboxing-Videos) ansehen, in denen sie Ideen zu neuen Produkten und Marken bekommen genyoutube.
Vermarkter müssen die Eltern im Auge behalten.
- Laut Morning Consult sind 70 % der Gen Alphas Eltern Millennials, 60 % haben keinen Hochschulabschluss und 47 % leben in Vorstädten.
- Gen Alphas Eltern haben bereits begonnen, mit ihren Kindern über ihre persönliche psychische Gesundheit (46 %), ihr persönliches Körperbild (45 %), Rasse/Rassismus (34 %), die Umwelt/den Klimawandel (34 %), und Geschlechternormen (27 %).
Was es für Vermarkter bedeutet: Gen Alphas Verbraucher scheuen sich nicht, ihre Vorlieben mit ihren Eltern zu teilen. Werbeaktionen im Geschäft sind möglicherweise die beste Möglichkeit, jüngere Verbraucher anzusprechen, aber die Zusammenarbeit mit Influencern an Markenvideos kann auch zu Käufen führen. Um Gen Alphas Eltern zu erreichen, sollten Vermarkter untersuchen, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen das Wohlbefinden ihrer Kinder verbessern oder die Welt zu einem besseren Ort machen können.
