Suann Song setzte sich das Ziel, in 30 Tagen 25.000 Dollar auf Kickstarter zu sammeln. Sie schaffte das in einer Woche und sammelte schließlich mehr als 50.000 Dollar. So hat sie es geschafft.
Im Jahr 2014 begann ich, eine Idee für ein Produkt und eine Marke in die Tat umzusetzen, die es auf dem Markt noch nicht gab: hochwertige, alltägliche und in Amerika hergestellte Papierwaren zur Anregung von Produktivität und Kreativität.
Ich habe fast ein Jahr damit verbracht, diese Idee auszuarbeiten, Prototypen zu entwickeln, zu entwerfen, Hersteller zu recherchieren und einen Geschäftsplan zu schreiben. Es war sofort klar, dass die Gründung eines derartigen produktbasierten Unternehmens Kapital erforderte. Es war immer meine Absicht und Hoffnung, nach und nach ein Unternehmen aufzubauen, das in unserer Kategorie führend sein würde, und das erforderte einen Plan, Ziele, einen Wachstumsplan und die Finanzierung, um das alles zu ermöglichen.
Nach einer beträchtlichen Menge an Recherche startete ich im März 2015 eine Kickstarter-Kampagne. Mein Ziel war es, in 30 Tagen 25.000 US-Dollar aufzutreiben – und ich schaffte es schließlich in sieben Tagen. Tatsächlich hatte ich am Ende der Kampagne mehr als 50.000 US-Dollar gesammelt, was mir das Startkapital lieferte, das ich für die Gründung meines Unternehmens Appointed benötigte .
Seitdem werde ich von anderen kleinen Unternehmen oft gefragt, wie man eine erfolgreiche Kickstarter-Kampagne erstellt oder warum man die Plattform überhaupt nutzen sollte. Hier ist mein Rat.
Warum Crowdfunding
Ich hatte alle Möglichkeiten zur Kapitalbeschaffung in Betracht gezogen – einschließlich Schulden, persönliche Investitionen und die Beschaffung einer Startkapitalrunde. Ich habe mich bewusst für den Kickstarter-Weg entschieden, weil ich auch den anfänglichen Proof of Concept beurteilen wollte. Wenn das Produkt bei einer Kickstarter-Kampagne keinen Anklang gefunden hätte, wäre das ein Zeichen dafür gewesen, dass ich vielleicht das Konzept und das Produkt verfeinern musste.
Neben dem sozialen Nachweis bietet Crowdfunding noch viele weitere Vorteile, darunter:
- Crowdfunding ist im Allgemeinen effizienter und weitaus weniger risikobehaftet als die herkömmliche Mittelbeschaffung bei Investoren.
- Durch den Start einer Kampagne konnten wir frühzeitig treue Kunden gewinnen, von denen viele uns bis heute die Treue halten.
- Dadurch konnten wir frühzeitig Schwung gewinnen. Als ich die Marke kurz nach der Kampagne offiziell einführte, half uns unser etablierter sozialer Beweis, schon vor unserem ersten Verkauf Medienberichterstattung zu sichern.
Kickstarter ist allerdings nicht die einzige Option. Seit meiner Kampagne im Jahr 2015 sind viele weitere Crowdfunding-Optionen auf den Markt gekommen, darunter:
- Für Produkte: Indiegogo
- Für Künstler und Kreative: Patreon
- Für persönliche Spendensammlungen: GoFundMe
- Für Equity-Crowdfunding: CircleUp
5 Tipps zum Starten einer erfolgreichen Kampagne
Egal, für welche Plattform Sie sich entscheiden, hier sind meine Empfehlungen, um Ihre Crowdfunding-Kampagne zum Erfolg zu führen.
1. Setzen Sie sich ein realistisches Ziel
Setzen Sie sich ein realistisches und erreichbares Ziel basierend auf dem Dollarbetrag, den Sie tatsächlich benötigen. Wenn Sie Ihr Ziel übertreffen, ist das großartig, aber es geht darum, Ihre Kosten zu decken, nicht darum, den höchstmöglichen Betrag zu erreichen. Laut Kickstarter liegt das Ziel der meisten erfolgreich finanzierten Projekte unter 10.000 $.
Ich kam zu dem Schluss, dass ich für die Gründung des Unternehmens schätzungsweise 25.000 US-Dollar benötigen würde, um Folgendes zu finanzieren:
- Produktionsbeginn der ersten Auflage unseres Vorzeigeprodukts „Das Notizbuch“, einschließlich des Einkaufs von Materialien, Druck und Ausrüstung
- Erstellen einer Website (die ich entworfen und für deren Erstellung ich einen freiberuflichen Entwickler beauftragt habe)
- Entwicklung einer kuratierten Sammlung von Desktop-Papierprodukten als Ergänzung zu The Notebook
Sie können sich immer noch ein erweitertes Ziel setzen, wenn Sie Ihr ursprüngliches Ziel erreichen. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie deutlich machen, was Sie Ihren Unterstützern sonst noch anbieten, wenn Sie dieses Ziel erreichen.
2. Forschung
Bevor ich meine Kampagne startete, habe ich 18 Monate lang recherchiert, was ich tun musste, um das Unternehmen auf die Beine zu stellen. Und ich würde es wieder tun. So gut wie möglich informiert zu sein, wird Ihnen beim Aufbau Ihrer Kampagne nur helfen. Verbringen Sie also mehr Zeit, als Sie denken, mit der Recherche von Präsentationstechniken, Unterstützerbelohnungen, Marketingtaktiken und Finanzierungsstatistiken, insbesondere in Bezug auf Ihren spezifischen Produkttyp. Glücklicherweise gibt es eine Fülle von Ressourcen. Kickstarter bietet auf seiner Website ausführliche Ressourcen für Entwickler , in denen beschrieben wird, wie Sie Ihre Kampagnen starten und bewerben können, mit spezifischen Ratschlägen für verschiedene Branchen – Spiele, Kunst, Design, Technologie, Verlagswesen und mehr.
3. Starten Sie Ihre Kampagne
Die ersten Tage einer Kampagne sind entscheidend, um Schwung zu gewinnen. Sprechen Sie also vor dem Start Ihre Freunde, Familien und Kontakte an, informieren Sie sie über die Kampagne und bitten Sie sie um Unterstützung, sobald sie live ist. Ich habe in der ersten Woche 25.000 $ gesammelt und die meisten dieser ersten Unterstützer waren Kontakte, Freunde und Familienangehörige. Als die vorläufigen Unterstützer begannen, ihre jeweiligen Netzwerke zu teilen, sahen wir, wie die Dynamik täglich zunahm, was uns half, unser ursprüngliches Ziel so schnell zu erreichen.
Ich habe nicht nur mein Netzwerk direkt kontaktiert, sondern auch jede verfügbare soziale Plattform genutzt, um vor, während und nach der Kampagne die Marke bekannt zu machen. Verwenden Sie diese Tools, um Ihr Produkt anzupreisen und die Leute für das zu begeistern, was Sie kreieren.
4. Denken Sie wie ein PR-Profi
Bevor ich Appointed gründete, arbeitete ich in der Öffentlichkeitsarbeit. Ich nutzte meine Fähigkeiten und kontaktierte jeden Autor und Redakteur, den ich kannte, in der Hoffnung, dass das Produkt und die Kickstarter-Kampagne in den Medien auftauchen. Aber auch PR-Laien können diesen Ansatz verfolgen.
Erstellen Sie zunächst eine ausführliche Liste relevanter Medien sowie Autoren und Redakteure, die sich für das Produkt und die Kickstarter-Kampagne interessieren könnten. Sogar Blogger oder Podcaster mit einem kleinen, aber engagierten Publikum können Sie den richtigen Leuten präsentieren. Überlegen Sie dann, was Ihr Produkt einzigartig macht. Was ist an Ihrer Geschichte besonders oder berichtenswert? Nehmen Sie schließlich per E-Mail oder über soziale Medien Kontakt auf. Seien Sie so persönlich wie möglich – zeigen Sie ihnen, dass Sie ein tiefes Verständnis für das haben, worüber sie normalerweise schreiben, und schlagen Sie ihnen eine passende Geschichte vor.
5. Haben Sie einen Plan für die Zeit nach Kickstarter
Obwohl die Kampagne viel Mühe gekostet hat, begann die harte Arbeit erst nach ihrem Ende. Ich musste unter Zeitdruck die Belohnungen an alle Unterstützer ausliefern und gleichzeitig die Dynamik des Publikums aufrechterhalten, das ich aufgebaut hatte. So stellen Sie sicher, dass Sie nach der Kampagne erfolgreich sind:
- Gehen Sie davon aus, dass Ihre Kampagne erfolgreich sein wird. Erstellen Sie einen sehr detaillierten Plan und Zeitplan für die Herstellung Ihres Produkts und fügen Sie diesem Zeitplan einen Puffer für den Fall von Verzögerungen hinzu.
- Ermitteln Sie bereits vor der Kampagne die Kosten für Verpackung und Versand und berücksichtigen Sie diese Kosten bei der Budgetplanung.
- Informieren Sie Ihre Unterstützer über die Lieferzeiten und den Versand der Belohnungen. So bleiben sie nicht nur auf dem Laufenden, sondern sorgen auch für weitere Spannung.
Ich habe eine Kampagne für ein einzelnes Produkt gestartet, aber mein Ziel war es, eine Marke aufzubauen. Die Kickstarter-Kampagne ermöglichte es mir, Kapital zu beschaffen, aber es waren die zusätzlichen Vorteile – Glaubwürdigkeit zu gewinnen und Dynamik aufzubauen – die wirklich von unschätzbarem Wert waren kali linux.
Sechs Jahre später bin ich stolz darauf, dass Appointed ein umfassendes Sortiment an Schreibtisch- und Papierwaren anbietet, ein stetig wachsendes Team talentierter Mitarbeiter unterstützt und mit „The Notebook Bar“ über ein Flagship-Geschäft in Washington, D.C. verfügt, in dem Kunden individuelle Produkte entwerfen können.
Und alles begann mit einem Traum, einem Notizbuch und unseren Unterstützern.